科图邀请函 |第五届康养项目定位设计与销售运营提升研讨会暨项目考察

会议亮点

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行业专家：邀请康养领域的知名专家，分享最前沿的研究成果和行业洞察

政策解读：深度解析国家最新康养政策，为企业和机构提供发展指导

案例分享：深度分享国内外成功的康养项目案例，启发创新思路

引领创新：探索智慧养老与科技融合的前沿应用

交流互动：提供充分的交流机会，促进与会者之间的合作与交流

会议详情

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【主办单位】奇点智库

【时间地点】5月25-26日（上海）

【会议形式】实地考察+主题授课+互动研讨答疑

【会议人员】康养机构及康养产业链企业、房地产投资开发企业、养老地产、旅游地产、运营管理、设计公司、政府机关单位、 顾问单位及相关企业等。

【会议咨询+报名】020-84500983（座机) 18903069081黄老师（即微信）

会议日程

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嘉宾介绍

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嘉宾一：甘霖

科图设计创始人 总建筑师

经手200+医养类项目

从事建筑设计工作30年，20余年医养设计行业经验。甘总带领科图150+团队，从前期策划开始，洞悉客户需求，以市场为导向，在充分满足功能的基础上，实现人性化、体验感与设计美学的完美兼容；并坚持项目运营后，从使用者的角度出发，反推设计合理性、适用性、完整性，为医康养设计总结出行业最真实的数据，从而助推产业稳健发展。主持医康养项目设计200+以上，项目遍布全国各地，众多项目获得了国际大奖。

一、存量物业与土地消化的痛点及难点

二、新形势下的破局之道

三、医康养有壁垒，盲目投入，费钱、费力、费时

四、养老设计多类目典型医康养项目落地实例分享

①酒店物业改造为康养项目案例

②存量物业—医疗产业（改造）

③将老商场改造为医疗项目

④存量土地—医康养产业（新建）

⑤住宅、商业用地调改为医养结合项目案例

⑥万亩大盘，医康养植入提升项目配套活力

⑦城中村更新，打造为全龄智慧健康社区案例

设计代表项目：贵阳中铁我山百龄潭康养谷、中国峨眉山国际康养中心、兴城康养·美邸舒养之家海桐苑、西安鹏瑞利知智照护家园、浙江顾连金帆康复医院、兰州大学第一医院健康体检中心、华润置地·悦年华颐养中心等。

嘉宾二：董笑虎

和睿康养创始人CEO

董总曾就职于万科负责市场及产品研发，营销管理等工作。擅长从开发运营视角研究问题，在养老社区的市场定位、规划设计、服务体系建设等方面拥有丰富实战经验，已为万科、深业、华润、招商、融创、中旅等多家已进入中国养老产业的企业集团提供专业顾问服务，并作为多地政府顾问，在养老产业投资、国际资源引入、资本合作、服务运营合作等方面提供服务。

模式篇：

1、赋能城市住宅，打造“退休再改社区”。

2、赋能住宅大盘，打造“全龄健康住区”。

3、赋能商办物业，打造“康养服务式公寓”。

4、赋能自持用地，打造“CCRC长者社区”

5、赋能闲置商办，打造“城市医养综合体。

营销篇：

1、营销期筹备期为什么要6个月？

2、种子客户从哪里来？

3、新媒体让康养项目如虎添翼。

4、如何保证营销与运营利益一致性

运营篇：

1、从0到1 筹开团队该如何组建？

2、康养服务要收费吗？如何兼顾好营销与运营。

3、和睿四大服务体系，悦养-安养-护养-医养

4、团队服务从标准化到人性化，持续保证战斗力

操盘项目案例：万科 随园嘉树、华润置地 南宁悦年华、中铁文旅 春台悦康养社区等。

嘉宾三：王志纲

荷兰贝克乐护管理咨询有限公司中国区CEO

王总对养老机构、养老社区的产品规划、商业模式设计、运营服务等多个环节有多年实践经验与专业积累；熟悉全国养老市场，专注于中国养老运营管理，（养老院，护理院,临终关怀中心-舒缓中心）社区（日照中心，社区嵌入型长期照护中心）居家（护理，老年照护家政服务，智慧养老）三位一体，尤其是在城市社区居家养老和农村养老，旅居养老领域有创新突破，研究及致力于中国老年护理第三方评估体系，老年常期照护支付体系（老年护理保险），老年护理培训体系的建设及中国高龄社会服务体系研究。管理项目涉及公建民营机构运营，日照中心托管，智慧，旅居养老项目规划设计运营管理。管理机构床位2000张，日间照料综合为老服务中心54家，智慧居家服务1500位老人，旅居养老2500间。    从事地产及国企央企向大健康养老转型研究与实践工作多年，创立中国高端养老旅居品牌-云间（昆明，大理，丽江，香格里拉，西双版纳，腾冲，成都都江堰，三亚）

1. 传统康养模式与贝克康养模式的区别

2. 荷兰生命公寓落地实践案例的启示

3. 旅居盈利模式:共享经济时代兼顾现金流与可持续运营

4. 旅居销售模式

5. 康养资源整合---绝无仅有的换住体验

6. 了解市场•了解客户•了解需求•产品研发和创新•强管控成本•强管控营销•全程做好服务

代表案例：云间旅居养生公寓、南京凤凰山谷康养小镇、阳澄湖东方云鼎康养综合体等。

嘉宾四：孔志铭

华康康养集团高管

原上海地产集团万科申养公司合伙人

孔总早年从事房地产投资、开发，销售等领域后从集团转到康养板块，现有近十年康养行业实操经验，参与多个项目筹建到运营管理工作。在大型养老社区、医养结合下的嵌入式养老机构及居家养老各种模式均有落地成功项目。

1、 介绍全国及上海养老市场现状列明部门数据，说明养老市场是否蓝海

2、  ccrc、养老机构、社区为老、居家、护理院及康复医院的区别

3、  浅析养老产业的运营模式重资产，轻资产，民营及政府合作模式等

4、  养老服务运营，细化轻资产运营经验从项目建设、营销、护理、后勤、餐饮等板块剖析

5、  养老产品医养结合剖析列举医养结合模式及痛点

6、  未来健康产业遐想

嘉宾五：陈小华

上海心心康联科技服务有限公司联合创始人

北京市老年用品中心总经理

曾任燕达金色年华健康养护中心、合众人寿保险公司养老、绿地康养产业集团高管。

陈总曾在民政系统服务13年，从事养老行业10年，是多个知名养老项目的操盘手，对政府、地产、保险系养老均有全产业实战管理经验。擅长机构养老、医养结合、旅居养老等多种业态。

一、养老项目销售策略总纲

1.销售的整体观

2.建立销售铁军

2.1懂得客户

2.2了解自己

2.3会做沟通

3.营销策略

3.1直达客户

3.2线上赋能

二、不同类型养老项目的销售实战经验分享

1、养老机构类项目——以某省级老年公寓（680床）为例

2、养老社区类项目——以国内知名养老社区（6800床）为例

3、旅居养老类项目——以上海某连锁型康养酒店（360床）为例

4、康养主题类项目——以北戴河某康养综合体（200亩）为例。

嘉宾六：徐亚峰

国控医疗副总经理、国药康养总经理

徐总长期深耕大健康养老产业，拥有近15年的康养产业投融资及运营管理经验，成功打造多个国家级医养结合示范项目、数字化社区康养中心标杆项目。国药在上海、苏州、成都、无锡、天津等城市成功运营39家医养结合机构，总服务老年人数量达10000名以上，年服务人次达250万人次……依托集团强大的医疗资源和供应链资源，国药康养聚焦“医、康、养、护”核心业务发展。